Start-up & Vous

Module 1 – TRANSFORMER UNE IDÉE EN PROJET

Formaliser son idée en tant que réponse à un besoin

• Les principales techniques de créativité
• Atelier Design Thinking

Analyser son environnement global

• Analyse de marché avec les principaux outils : PESTEL, 5 forces de PORTER, Matrice BCG, Positionnement (groupes sectoriels), SWOT
• Utilisation de l’IA (recherches)

Étudier son marché cible

• Déterminer les cibles principales, secondaires et son cœur de cible
• Atelier de création de persona

Concevoir son business model

• La vision dynamique du business model
• Atelier BMC (Business Model Canva)

Détailler précisément son offre

• Valeurs réelles et valeurs perçues
• Les 3 strates du produit

Prévoir son marketing mix et sa logistique

• Les 10 P du mix-marketing et application
• Choisir ses canaux de distribution
• La stratégie de l’omnicanal : Établir son écosystème de communication

Benchmarker ses concurrents

• Faire un mapping concurrentiel, travaux pratiques
• Critères de comparaison et d’analyse
• Matrices d’analyse fine pour les concurrents directs

Module 2 – DU PROJET AUX PREMIÈRES VENTES

Définir son identité et son positionnement

• L’ADN de marque en 3 questions clés
• Définir ses valeurs et son positionnement en 3 mots
• Exercice : Créer une phrase manifeste pour son entreprise

Affirmer ses valeurs et son engagement sociétal

• L’Eco-système de l’entrepreneuriat
• L’économie circulaire : 3 domaines et 7 piliers
• L’innovation frugale

Désigner sa marque, raconter son histoire

• Le prisme de la marque, atelier pratique
• Le canevas du story-telling
• L’arc narratif
• Le modèle PASTOR
• Écrire un mini pitch de son entreprise

Sélectionner ses outils et canaux de communication

• Panorama des médias et supports de communication
• Les objectifs de la communication
• Le briefing créatif
• Les indicateurs de performance

Décrocher ses premiers clients

• Caractéristiques, avantages et bénéfices de votre produit
• La méthode de construction argumentaire SONCASE
• La méthode ATROCE pour bien négocier
• Ateliers d’application (jeu de rôle)

Se fabriquer une machine à vendre

• La hiérarchie des effets et le modèle AIDA
• Le processus de décision d’achat
• Le tunnel de conversion du web
• Les 9 étapes pour créer sa machine à vendre
• Le processus d’acquisition SPANCO
• Ateliers d’application : créer une séquence de prospection sur 14 jours

Module 3 – STRUCTURER L’ENTREPRISE

Être entrepreneur et leader

• Quelle est votre personnalité ?
• Ma posture influence les performances de l’entreprise
• La mission de l’entrepreneur : les MOTSSS
• Les 10 commandements de l’entrepreneur
• Atelier d’application : Comment gérer un conflit

Monter son équipe, la manager et gérer ses RH

• Onboarding et tableaux de bord accessibles
• La fiche de poste et l’opportunité de la polyvalence
• Où et comment recruter ?
• La posture du manager
• Une vision stratégique pluriannuelle

Préparer la structure interne

• La chaine de valeur interne
• Les leviers du dirigeant
• Les 7 S de McKinsey
• Atelier pratique : Création d’une matrice

Etablir des preuves, gagner en crédibilité

• Légitimité en entreprise
• La promesse, la démonstration et la preuve
• Analyse systémique
• La rumeur et les fake-news
• Travailler sa e-réputation
• Ateliers d’application

Renforcer sa propriété intellectuelle et ses «process» juridiques

• La propriété intellectuelle et industrielle
• La protection de l’idée, du nom, de la marque
• Les organismes accompagnate

Module 4 – ANTICIPER LA CROISSANCE

Comprendre les principaux documents comptables et de gestion

• Notions clés de la compta / finance
• Les principes de la comptabilité
• La trésorerie, bilan et plan de financement
• Les états financiers en résumé avec l’IA
• Les prévisions financières

Stratégie d’anticipation de la croissance

• Etude de marché
• Analyse concurrentielle
• Pérennisation des salariés
• Construire les hypothèses
• Schéma pour une vue d’ensemble

Se financer

• Les sources de financement
• Les organismes apportant du financement
• L’augmentation de capital
• Convaincre un financeur
• Ce que les investisseurs regardent

Intégrer le numérique et le nouvelles tendances économiques

• Les piliers et principes de la 3e révolution industrielle
• L’accélération numérique
• Le phénomène de l’ubérisation
• Le cycle de vente de la nouvelle économie
• Les nouveaux modèles économiques
• Les leviers numériques (loi de l’économie zuckerbrg, lois des geeks, loi de l’économie exponentielle etc)

Identifier les meilleures pratiques et innover en toute sécurité

• Les dimensions de l’intelligence économique
• Outils pratiques pour faire de la veille avec l’IA
• La stratégie d’influence et le lobbying
• Innovation

Préparer sa stratégie de développement

• La stratégie de différenciation
• La stratégie de développement et de lancement
• La matrice BCG
• Panorama des actions tactiques

Développer ses partenariats

• La co-opétition et la co-création
• Les différents types de partenaires

Module 5 – GAGNER EN RENTABILITÉ

Evaluer ses leviers, ses déterminants et sa scalabilité

• La matrice DCLAR
• Les facteurs-clés du succès
• La typologie des risques
• Les leviers stratégiques

Améliorer le parcours client et ses relations clients

• Le parcours optimisé du client
• La multiplication des points de contact
• Le cycle d’expérience : exemples
• Le Net Promoter Score (NPS) et Satisfaction Score (CSAT)

Piloter ses opérations

• La matrice d’Eisenhower
• Principe de délégation

Déterminer ses indicateurs de performance

• Les objectifs SMART
• Les objectifs stratégiques
• Les principaux KPI
• Tableaux de bord et indicateurs via l’IA
• Atelier d’application

Elever la satisfaction de toutes les parties

• Identifier les parties prenantes
• Le pouvoir et l’intérêt des différentes parties
• Panorama des mesures de satisfaction

Augmenter ses bénéfices

• Augmenter ses marges et ses revenus
• Diminuer ses coûts
• Grandes équations économiques
• Echanges de conclusion